転機となった管理部門の採用
人材の活躍が会社を次のステージへ

　明電産業株式会社を担当しているのが、弊社コンサルタントの佐藤照昭だ。毛塚社長との出会いは商工会議所。2014年に青年部の全国大会が宇都宮で開かれ、その準備や当日の運営に青年部メンバーは一致団結してあたった。歴の長い毛塚社長に対して、歳の若い佐藤は「何でも教えてください」というスタンスだった。その頃、毛塚社長には悩みがあった。営業前の顧客ニーズ発掘やプレゼンテーションを専門にした画期的な新組織、戦略企画室を社内に作ろうとしていたが、どのようにしたら適切な人材を採用できるのかが分からなかった。そこで相談したのがリージョンズだった。

　佐藤に相談したところ、思いもよらない提案があった。「まず初めに管理部門を強化してはいかがですか？」。その時すでに総務と経理を兼ねてくれている部長がいたため、毛塚社長は当初乗り気ではなかったという。しかし佐藤からすると「管理部門を強化できれば、毛塚社長が経営に専念できる」と見ていた。佐藤の提案を受け入れた毛塚社長はこのように振り返る。「組織を客観的に見て『こんな人がいたら会社が変わりますよ』という提案をしてくれるのがリージョンズ。佐藤さんの提案を受け入れて余裕が生まれ、戦略企画室の構想に本格的に着手する土台を作ることができました。採用で会社が劇的に変わると気づいていない社長はたくさんいると思う。中小企業の社長は何でも自分でやってしまっています。作業着の発注に始まり、営業から回収まで。それが当たり前になっていますが、そのままでは次のステージへなかなか進めません」。

　佐藤は明電産業が次に進むための『４つめの目』としての役割を果たしたようだ。社長ですら気付いていないことを外からの視点で提案する。佐藤が初めて紹介した人は明電産業の会社基盤を強くし、その後のM&Aをスムーズに進めていく原動力ともなった。「総務は地味で何でも屋のイメージがありますが、実は会社の要。M＆Aをしてつくづくそのことを実感しています。佐藤さんが紹介してくれた人材が、M&Aを成功させる立役者になってくれました」。M&Aは契約が済んだらそれで終わりではなく、その後のPMIというプロセスが重要になる。「最近M&Aをした東京の会社にも自分の右腕を送りました。そうすることで向こうは安心してくれます。こちらはまた次の右腕になれる候補を社員の中から育てていけばよい。即断即決でエースを送れるか、それが社長業として一番難しいところであり、一番の楽しみでもあります。『人材の活躍が会社を次のステージに進ませる』ということを実感しています。

経営に「人」が何よりも大事だから…

経営に「人」が何よりも大事だから
今後のリージョンズに期待すること

　佐藤はこれまで15名以上の人材を明電産業に紹介してきた。そのなかには毛塚社長が思い描いていた戦略企画室の立ち上げを担った社員も含まれている。そんな佐藤のことを毛塚社長は「成長に欠かせないビジネスパートナー」だと言う。一業者ではなく重要なステークホルダーだと。佐藤はこまめに連絡をくれ、常に会社の動向を把握しようとしてくれるから頼りがいがあるそうだ。付き合いも8年になり話も早い。「佐藤さんが紹介してくれる人材はクオリティが高いです。人を見極めて紹介してくれる。ただ登録があったからと紹介するのとは全く異なります。事前にしっかりヒアリングをして、能力や志向、ポテンシャルを分かった上で提案してくれる。だから戦力になる。これは決して当たり前のことではなく、紹介会社としてのリージョンズの良さは、他に何社かと付き合ってみないと分からないのではないでしょうか」。「知り合いの社長から『太陽光発電を導入したいから、相談させてもらえないか』と要望をいただいた時はうちのエースを行かせます。すると『毛塚さん幸せだね、あんな営業マンがいて』と言ってくれる。これは本当に嬉しく社長冥利に尽きます。財務も経理も総務も営業も技術も、そういう社員をいかに周りに揃えるか。私の構想を推進していくうえでは何より『人』が大事ですが、リージョンズはまさにその力になってくれています」と毛塚社長は話してくれた。

　一方でリージョンズに期待することはないかと聞くと、「栃木に特化しているのはすごく良いところですが、うちはいま関東に出ているのでリージョンズも早く関東に進出して欲しいですね。これからは東京や埼玉でも採用をしていくので、その助けになって欲しいです」とのこと。また「リージョンズはさまざまな業界の会社と取引をしているから、成功している企業を多く見ているはずです。自分たちの業界にはないやり方を提案して欲しい。それを自分たちのやり方に掛け合わせれば、また新しい発想が生まれるはずだと思っています」と言葉をいただいた。

　「リージョンズがあったからこの5年で大きくなれた。いなければ全く違う会社になっていた」とまで言ってくれる毛塚社長。明電産業の次の成長のためにこれからも力になれれば、我々にとってそれ以上の幸せはない。